不管是奶茶店照旧咖啡店，第二杯半价的促销牌号，总能眩惑不少破费者的想法。第二杯半价，乍听上去，优惠不少。“哇，好合算！”走过途经，不可错过，有莫得思买两杯的冲动？

第二杯半价通过提供半价优惠，眩惑那些蓝本只野心购买一份商品的破费者。一直以来，颇受破费者宽宥。

仔细算一算，第二杯半价其实即是打个“7.5折”，但为什么大部分破费者却怡悦为此买单？

一般情况下，破费者对价钱的感知受到多种成分影响。若是一个商品的价钱相较于其他同类商品较低，破费者就会认为它更具有性价比。比如，在第二杯半价的促销中，由于第二杯商品的价钱是第一杯的一半，破费者就会认为价钱相较于第一杯愈加优惠，那种“似乎占了低廉的嗅觉”很让东谈主上面，更容易产生购买冲动。

第二杯半价即是商家收拢破费者捡低廉的情态而实行的差异订价战略。所谓差异订价，是凭证不同破费者群体的特质，商家弃取的不同订价战略。其既不错是对不同破费者收取不同价钱，也不错是对合并个购买者的不同购买数目收取不同价钱。

在第二杯半价促销中，差异订价的战略是为价钱敏锐型破费者准备的。有工夫，咱们可能并不需要第二杯饮料，仅仅有优惠就买了。若是用雷同的价钱买两杯饮料，就会让东谈主认为第二杯是“可买可不买”的。

第二杯半价促销战略，有不少克己：一方面，升迁单品销量，可获取利润最大化。商家既用扣头眩惑了对价钱敏锐的破费者，扫尾了促销，也让价钱不敏锐者有种捡了低廉的情态，比浅易地打折更能加多利润。同期，通过半价优惠促销，商家还可借机推出新品开放商场。畅销单品也会拉动其他商品的销量，不仅提高交易额，还不错对消半价商品的资本。

另一方面，裁减运营资本。对商家来说，制作第二杯饮品的资本常常低于第一杯，因为原材料和东谈主力资本也曾被摊薄。天然第二杯的价钱较低，但由于角落资本递减，商家在加多销售的历程中仍然随机获取利润，致使有可能通过薄利多销扫尾利润增长。

此外，跟着第二杯半价促销动作的合手续，商品销售量将达到一定例模。在这个历程中，商家还不错享受范畴经济带来的克己。举例，在采购原材料时，因采购量大，商家不错与上游供应商讨论，获取更优惠的价钱，以裁减绸缪资本。

在咱们的平日生涯中，肖似第二杯半价的促销动作斗量车载。买一赠一、一元换购促使破费者在悄然无声中购买更多商品；限时促销动作则升迁破费者破费的膺惩感等，促销步地名堂多，眼花头晕迷东谈主眼。应该说，商家通过多样促销步地不错眩惑顾主、加多销售量，而破费者则能在一定进度上省钱并得到即时的开心感。

那么问题来了，咱们如安在认清商家营销套路的基础上，作念到感性破费？真实的省钱，不是为扣头多费钱，而是在破费历程中愈加感性地作出方案。需要比价钱更紧要，为真实需要的东西付合理的价钱，这何尝不是一种生涯机灵。

作家：王 琳